Pobeda è una compagnia aerea low cost russa del gruppo Aeroflot.
Se questo fosse il mio brief
Rafforzare la fedeltà della Gen Z al brand e aumentare la quota di clienti tra i 18 e i 25 anni.
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Contesto · Insight · Soluzione
Contesto
Pobeda è una delle compagnie low cost russe più note, fortemente associata ai voli economici. Tra i giovani, però, manca una base fedele consolidata: la notorietà è alta, ma la percezione resta fredda e funzionale. La comunicazione ruota soprattutto attorno al prezzo; il brand è conosciuto, ma manca una ragione emotiva per sceglierlo.
Pubblico
Il progetto si rivolge alla generazione delle partenze spontanee e dei viaggi brevi. I biglietti si cercano spesso per un weekend o pochi giorni, non solo per le vacanze lunghe: una dinamica legata alla Gen Z e ai cambiamenti socioculturali.
Insight
Non voglio che tutta la mia vita si riduca a risparmiare per grandi obiettivi lontani. Voglio concedermi qualcosa già adesso: cambiare aria, provare cose nuove e sentirmi libero, anche con pochi soldi.
La soluzione
Costruire la comunicazione attorno a una libertà accessibile. Rendere più facile comprare un biglietto che trovare una scusa.
Narrazione di comunicazione
Per sentirti libero bastano uno zaino e POBEDA.
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Chilometri accessibili già oggi
Insight
Non posso ancora permettermi una casa mia, ma non voglio aspettare anni per sentire di vivere la mia vita. Mi serve un modo accessibile per sentirmi libero già adesso.
Idea
Mettere a confronto due prezzi della libertà: un metro quadro a Mosca e un biglietto Pobeda. I metri quadri possono restare un grande obiettivo futuro; i chilometri di viaggio sono accessibili già oggi.
Realizzazione
Diffondere una serie di creatività nei parchi e negli spazi urbani di Mosca frequentati dai giovani. Ogni soggetto confronta il costo medio di un metro quadro con una destinazione, il prezzo del biglietto e possibili esperienze: vedere il mare, assaggiare cucina locale, andare in montagna o cambiare città per un weekend.
La mia visualizzazione
Perché funziona
Partire dalla tensione generazionale sul costo della casa senza drammatizzarla, trasformandola in una possibilità positiva. Il contrasto tra cifre molto diverse rende evidente l’accessibilità del viaggio e sostiene l’idea che per essere liberi bastino uno zaino e Pobeda.
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Swipe e parti
Insight
Voglio partire, ma con gli amici non coincidono mai date, soldi o programmi. Non voglio andare da solo e sono stanco di aspettare che possano tutti. Vorrei trovare compagni che condividano non solo l’itinerario, ma anche il mio modo di viaggiare.
Idea
Aiutare i passeggeri Pobeda a trovare persone con cui condividere destinazione, date e modo di vivere il viaggio.
Realizzazione
Lanciare sul sito o nell’app un servizio per trovare compagni di viaggio. Un breve profilo raccoglie destinazione, date, interessi e preferenze. L’algoritmo propone persone con programmi simili. Con un match reciproco si apre una chat, da cui passare alla prenotazione congiunta e ottenere un codice promozionale personale per la tratta.
La mia visualizzazione
Perché funziona
Rimuovere un ostacolo alla partenza spontanea — la mancanza di compagnia — e trasformare Pobeda da vettore a servizio che rende possibile il viaggio. Per il brand significa più coinvolgimento nell’app, conversioni alle prenotazioni condivise e vicinanza emotiva ai giovani.
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In giro per il paese con Pobeda
Insight
Voglio cambiare aria almeno per un paio di giorni, ma anche un viaggio breve sembra impegnativo: preparare i bagagli, decidere dove andare e cosa vedere. Voglio capire come portare solo l’essenziale e vivere esperienze intense senza lunghe preparazioni o ferie prolungate.
Idea
Creare una mascotte, lo zaino Pobeda, e farne un personaggio viaggiatore autonomo. Con il suo esempio mostra che a volte per una grande avventura bastano uno zaino e un biglietto.
Realizzazione
Lanciare una serie sui social: lo zaino segue le rotte di Pobeda nelle città russe. In ogni episodio diventa una guida a luoghi insoliti, cibo locale, persone, consigli e un itinerario pronto per un viaggio breve. Alcune puntate nascono in collaborazione con realtà locali.
La mia visualizzazione
Perché funziona
Trasformare una delle restrizioni più discusse, il bagaglio a mano, in un personaggio riconoscibile e un simbolo positivo di mobilità. Il brand ottiene contenuti continuativi, visualizzazioni organiche, più valore per il merchandising e un’immagine più forte di viaggio accessibile.
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Altre attivazioni
Zaini da cabina da usare davvero
Idea e realizzazione
Il punto forte è una soluzione tecnica insolita: comprimere una buona quantità di oggetti e controllare il peso con una bilancia integrata. Il drop può essere regalato ai creator o messo in palio. Ancora più efficace: offrirlo ai clienti dopo un certo numero di ore o miglia di volo, incentivando il ritorno al brand.
Perché funziona
Trasformare una delle restrizioni più discusse del brand in un oggetto utile e desiderabile. La soluzione tecnica risponde all’obiezione che nel bagaglio a mano Pobeda non ci sia spazio per abbastanza cose.
La mia visualizzazione
Un aereo in collaborazione con un artista
Idea e realizzazione
Trasformare un aereo in un supporto mobile della narrazione. Un design audace realizzato con un artista esprime la comunicazione del brand.
Perché funziona
L’aereo diventa una notizia autonoma: copertura mediatica e fotografie portano la comunicazione oltre i canali proprietari.
Collaborazione con un brand di un’altra categoria
Idea e realizzazione
Collaborare con un brand o retailer beauty per creare travel kit maschili e femminili con miniature essenziali per viaggiare con il solo bagaglio a mano.
Perché funziona
Raggiungere lo stesso pubblico in un’altra categoria e trasformare il viaggio leggero in un prodotto utile. Il partner beauty ottiene un’occasione per presentare nuovi prodotti.
