SOKOLOV.
Il brand
Sokolov è uno dei maggiori brand di gioielli russi e tra i leader del mercato nazionale, con una produzione in oro e argento.
Se questo fosse il mio brief
Aumentare la notorietà di SOKOLOV e renderlo il primo brand a cui pensano i giovani uomini quando scelgono un gioiello da regalare.
Contesto · Insight · Soluzione
L’analisi ha mostrato che SOKOLOV si rivolge soprattutto alle donne: prodotto, linguaggio visivo e scenari di comunicazione ruotano attorno all’acquirente femminile. Gli uomini restano un’opportunità di crescita: comprano regolarmente gioielli da regalare, ma la comunicazione li aiuta poco nel passaggio da “voglio fare un regalo” alla scelta concreta.
Il problema
Vuole farle una sorpresa, ma spesso non conosce nemmeno i dati di base: la misura dell’anello o le sue preferenze. Comprare un gioiello diventa stressante.
Insight
Voglio scegliere io un gioiello per lei e farle una sorpresa. Ma temo che la mia scelta non corrisponda ai suoi gusti. Voglio essere sicuro di regalarle ciò che sceglierebbe da sola, senza doverle chiedere direttamente del regalo.
La soluzione
Ridurre la paura di sbagliare e dare sicurezza senza rinunciare alla sorpresa.
Conosci la sua misura?
Insight
Voglio regalarle un anello, ma non so nemmeno la sua misura. All’inizio di una relazione è ancora più imbarazzante: se chiedo svelo la sorpresa, se indovino rischio di sbagliare. Voglio scoprirlo discretamente ed essere certo che il regalo le vada bene.
Idea
Aiutarlo a scoprire misura e preferenze, lasciando che lei contribuisca discretamente alla scelta del futuro regalo senza perdere la sorpresa.
Realizzazione
Portare ai festival e agli eventi cittadini uno stand interattivo SOKOLOV: Conosci la sua misura? Lei scansiona la mano e un sistema biometrico determina le misure delle dita. La coppia risponde ad alcune domande sui gusti. Poi lui riceve una notifica SOKOLOV al numero indicato, con una selezione personalizzata della misura giusta e la possibilità di ordinare il gioiello in un cofanetto. Il progetto è sostenuto da campagna digitale, UGC e integrazioni con coppie famose.
Perché funziona
Trasformare un ostacolo principale all’acquisto maschile, la paura di sbagliare, in un’esperienza di gioco. SOKOLOV non offre soltanto un assortimento: aiuta a decidere in autonomia e a conservare il valore emotivo della sorpresa.
In sintonia
Insight
Posso conoscere la misura e sentirmi comunque perso: quale metallo ama, quali pietre indossa, quale gioiello desidera da tempo? Voglio regalarle ciò che sogna, ma non posso ricordare ogni dettaglio e temo di perdere un indizio importante.
Idea
Fare di SOKOLOV un assistente che ricorda i desideri di lei e suggerisce il regalo giusto al momento giusto. Non serve nemmeno ricordare le date in cui pensarci.
Realizzazione
Lanciare In sintonia nell’app e sul sito. L’utente salva compleanni, anniversari, San Valentino e altre ricorrenze, poi collega il profilo all’account della compagna tramite il numero registrato. Il servizio analizza visualizzazioni, preferiti, acquisti e preferenze. Lui può aggiungere le proprie osservazioni. Prima di una data importante, SOKOLOV invia un promemoria e una selezione basata sugli interessi reali di lei, con accesso diretto all’acquisto.
Perché funziona
Più acquisti ripetuti e valore del cliente nel tempo, con una comunicazione più personalizzata.
Grazie, è bellissimo
Insight
Ho cercato un regalo che la rendesse davvero felice, ma ho ricevuto solo un educato “Grazie, è bellissimo”. Mi imbarazza aver sbagliato e non ho voglia di raccontarlo. Ma vorrei sapere di non essere l’unico e poterci ridere sopra.
Idea
Trasformare le storie di regali sbagliati in una conversazione sincera e ironica tra uomini su quanto sia difficile capire cosa piacerà a una donna.
Realizzazione
Lanciare brevi Reels e Shorts con storie vere di uomini e regali falliti. Partire da creator e protagonisti affini al pubblico, poi invitare i follower a inviare le proprie storie e trasformare le migliori in nuovi episodi. Ogni video porta naturalmente a “SOKOLOV sa cosa sceglierebbe lei” e presenta il servizio per uomini proposto dal concept.
Perché funziona
Una situazione imbarazzante e familiare favorisce il riconoscimento. L’autoironia avvicina brand e pubblico; le storie vere invitano a condividere esperienze e alimentano nuovi contenuti. Il brand ottiene ulteriore copertura presso gli uomini.
Ora sai come dargli un indizio
Insight
So esattamente quale gioiello voglio, ma non voglio limitarmi a mandargli un link e trasformare il regalo in un ordine. Voglio che mi sorprenda e ricevere qualcosa che mi piaccia davvero. Vorrei suggerirglielo senza perdere l’effetto sorpresa.
Idea
Permetterle di provare un gioiello e lasciare al partner un indizio discreto su ciò che le piace davvero.
Realizzazione
Creare un mini-catalogo interattivo SOKOLOV per invii PR e ordini del brand. I gioielli sono rappresentati in diverse misure come adesivi rimovibili: si staccano, si avvicinano al corpo e si provano visivamente. Sotto ogni adesivo resta “Ora sai come dargli un indizio”, un invito a condividere la scelta con il partner. Il progetto è sostenuto da invii a clienti e influencer e da integrazioni con creator dai format riconoscibili.
Perché funziona
Trasformare un normale catalogo in un’esperienza di gioco: lei comunica i desideri in modo discreto, lui riduce il rischio di sbagliare regalo. Il brand ottiene un ulteriore contatto con il pubblico, UGC e copertura PR, oltre a uno stimolo al riacquisto.